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第20章（第2页）

成功搭上话，兰瑚高兴说：“是这样的，我们大队在筹办一个豆制品加工厂，需要两台电磨浆机，本来想去市里看看，但今天听说咱们机械厂就有，”

她一拍手，双眼放光激动道：“这不就巧了吗，咱机械厂离得近方便不说，咱们还是一家啊。工人以厂为家，我们青山大队不少人都在机械厂上班。机器都是宝贝货，所以还是在咱们自家这才买得放心。”

兰瑚说了一大通，厚着脸皮和机械厂攀上那点半毛钱都没有的关系，最后才问出：“这两台电磨浆机得多少钱啊？”

兰瑚这点话语上的小把戏自然瞒不过郑科长这样的老狐狸，不过买卖东西都是这个样子，他还挺喜欢兰瑚这样厚脸皮的人。

更何况人家还夸他们机械厂的产品买得放心呢，没有人不喜欢听好听的话。

郑科长道：“这一台是175，你想要两台的话需要350块钱。”

兰瑚暗暗挑眉，这价格可比她打听来的要高了，她自然不能应下。

“郑科长，咱都算一家人了，我们诚心买，您就给我个诚心价。要不就300吧，整整齐齐多好。”

一下子让兰瑚砍掉五分之一的价格，郑科长险些将心里话问出口，“抢钱吗这不是？”

他连忙摇头：“这不行，这不行。”

两人一番讨价还价最终价格还是回到了兰瑚打听的160上。

商定好价格后郑科长领着兰瑚去看了货。

和兰瑚想象中差不多，这款电磨浆机不小，由磨盘和固定的磨座构成。磨盘中间放入黄豆，启动电机后磨盘就开始高速运转。

兰瑚上手摸摸后说：“郑科长，就这两台，我们下午就来拉走。”

郑科长办公室内。

兰瑚决定后就打算和郑科长办好购买手续，她连公章都带来了。

但这一锤子买卖敲下去，之后除了机器出问题别的可就和机械厂没什么关系了。

兰瑚不打算放过这次买机器的机会，她要趁热打铁。

“郑科长，我想和您商量一下，这两台机器能不能有一个月的试用期？我们先给你们20％的定金，这一个月用得没问题后再付剩下的尾款。”

兰瑚语速缓慢，言辞中透着谨慎。

“你是在怀疑我们的机器会出问题吗？我们的生产质量很有保障的，你懂不懂啊。”吃过饭归来上班的秘书忍不住说。

这位女同志居然不放心他们机械厂的机器，照他看，分明就是拿不出钱买机器，才想着拖账！

兰瑚确实想拖账，大队的钱她也不能一下子掏空，后续废水排放还不知道要花多少，能省则省，能拖就拖。

她对着秘书陪笑道：“嗐，我们这毕竟是社队企业嘛，启动资金肯定不比你们大厂子，一分钱恨不得掰成两分花，不能不小心嘛，这可是机器。”

郑科长闻言倒是没露出什么表情，用眼神提醒秘书注意自己的话。

然后缓缓开口：“这确实没有先付定金的惯例，你可以放心，我们机器的质量绝没有问题。当然，如果后续真的出现问题，我们也一定会负责的。”

这就是婉言拒绝了。

兰瑚必然不能被这一下挡回去，她抹了一把不存在的泪哭穷道：“这一是对于机器我们不敢马虎，二是确实穷啊，这是我们举全大队之力办厂，砖、水泥、管道通通都已经花了不少钱，您就缓缓我们，先付个定金，一个月后我们一定把尾款交全。”

兰瑚酝酿出几滴眼泪湿润了眼眶，面露窘迫，但睁着大眼睛真诚地保证。

郑科长面对这一切毫不动摇，依旧拒绝了兰瑚的提议。

一鼓作气，如果两败那就三战！

兰瑚继续为自己争取。

“等我们厂办起来后，我们在县里也算是兄弟企业了。我们对机械厂来说就是个小单子，机械厂是全县工厂里的老大哥了，就当是帮扶我们行吗，就缓我们一个月。”她不遗余力地抬高机械厂。

这次，郑科长犹豫了。