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第二十二章买就送
在生意场上,很多问题都可以用钱来解决。
如果解决不了,那只是因为钱还不够多!
在吴思源的授意之下,困扰了董辉明很长一段时间的经销商过期货问题,得到了妥善的处理。
为此,吴思源多付出了420万元的代价。
不过,付出还是有一点回报的。
原来【嘉味调料品有限公司】分布在周边三个市里面的八个大经销商,其中有五个愿意重新合作,采购公司的新产品【嘉味十三香】——当然,新产品是没有给厂家货款的,双方商定货物卖出去之后,再结算货款。
这也是没有办法的事情,【嘉味调料品有限公司】的上一个总经理林晓风先生的压货和售后行为,已经败光了经销商的信任。
现在经销商肯继续进货,已经是董辉明多次【刷脸】的结果了,勉强保住了公司的销售渠道。
因为只是一个二三线的杂牌,原来的【嘉味调料品有限公司】对大经销商的依赖程度很大,而不是厂家直达销售终端,所以在很大程度上,必须得依靠那些地头蛇的大经销商。
所谓【店大欺客,客大压主】,不外如此!
吴思源虽然对这一点不是很满意,不过他也知道,饭得一口一口吃,路得一步一步走!
当然,有五个大经销商愿意合作。
还有三个大经销商终止了合作。
其中两个经销商是委婉拒绝的,只是推说生意不好做,资金周转不开,只能看看以后还有没有合作的机会。
这算是好聚好散的!董辉明表示理解。
而另一个经销商,也就是原先【嘉味调料品有限公司】的最大经销商——【顺旺贸易有限公司】,占了原来嘉味公司百分之四十的销量。
这一次过期货当中,也属他的量最多,足足两百万元的过期货物。
而且人品还有问题,故意在过期货物当中混杂其他的产品,想要骗取【嘉味调料品有限公司】更多的费用。
被董辉明指出来之后,【顺旺贸易有限有限】的老板周余华又诉苦说道,这货物积压成本太多,让董辉明帮帮忙,套点费用弥补损失。
董辉明当然是断然拒绝,他这边答应了,那边吴思源知道了,也不会放过他。
而且,他对周余华的印象一直不好,以前仗着自己大客户的身份,对他们是趾高气扬的,他平日里过去都要装孙子,心里本来就有一股怨气。
董辉明拒绝之后,周余华的态度就变得特别差劲了。
本来处理完过期货物不合作也就算了,还对董辉明和【嘉味调料品有限公司】破口大骂,是指着鼻子骂的那种,十分难听,并诅咒【嘉味调料品有限公司】迟早破产!
要不是顾忌自己代表的【嘉味调料品有限公司】的总经理身份,差一点,董辉明就被骂得要跟他动起手来。
回到公司之后,董辉明跟吴思源汇报了这事情。
吴思源听后也很生气,冷冷地道,“行啊,那就走着瞧吧!”
“好好干,给自己争一口气!”吴思源对董辉明说道。
董辉明狠狠地点了点头!
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