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第三百二十四章 出谋划策（第1页）

“学义，产能还能不能再提高一些？我这堵门倒是没有什么，只是，这送到嘴边的银子，咱们若是不赚的话，岂不是太可惜了点。”

杨安开口问道。

“在我看来，目前的产能，其实已经足够了，若是再进行扩充，反倒是对我们不利。”

看着杨安不解的眼神，赵寒解释道：“你经商多年，应该知道，物以稀为贵。这东西越紧俏，便越是值钱，这样才会使得人人争相购买。”

“所以，要我说啊，咱们就维持现在的产能，等稍稍过段时间，泗水郡的需求被满足了大半，便将一部分的香皂销往外郡，继续维持紧俏的局面。”

杨安眼睛一亮，由衷的赞叹道：“还是学义厉害啊，为兄经商多年，也要甘拜下风！”

“杨兄过奖了。”

赵寒摇摇头。

他说的这些，在前世叫做饥饿营销，算是很普遍的营销手段，只是在这个年代，才显得十分的新奇。

“你也不必苦恼天天被人堵门，各大青楼，咱们可以一个月给她们提供一百块香皂，这已经足够她们所使用，至于这价格嘛，就按市面上的价格好了，也算是结个善缘。”

不管在哪个年代，能将青楼开的稳稳当当的，背后的势力都错综复杂。

做生意讲究个和气生财，没必要因为区区几块香皂，得罪了这些人。

杨安自然也明白这个道理，但赵寒没有发话，他也不好自作主张。

“好，回去之后，我便

按你说的办。”

赵寒接着说道：“还有那些外郡的富商，依我看，你没必要将他们拒之门外。”

杨安愣了下，不解道：“咱们的香皂又不愁销路，干嘛让这些人在中间过一手，吃掉咱们的利润。”

“你可是怕他们在当地找咱们的麻烦？这个你放心，我会提前过去，将官府的关系打点好。”

和官府打交道，他也是轻车熟路了，外加上有李淮和方震这两座大靠山，他就不信，有人敢暗中生事。

赵寒摇摇头：“麻烦倒是其次，主要是，咱们没有那么大的精力，与其如此费心费力，不如将这些人当成咱们的销售渠道。”

“不单单是香皂，通过他们，咱们可以将生产出来的其他东西，销往大周的每一个郡县。”

杨安眼睛一亮，一拍大腿道：“就比如说布料，有了这些人，咱们的布料便可以出现在各地的布料商行内！”

他越想越是激动。

有赵寒所发明的新型纺车，他制作出来的布料，成本可是远低于其他布料商人，这也就意味着，有了这些渠道后，他可以靠着价格战，很快的占领大周各地的布料市场。

这其中的收益，单是想想，就让人热血沸腾！

“没错。”

赵寒点点头。

有过前世的经验，他深知销售渠道的重要性。

东西再好，若是渠道不行，那也是白搭。

就拿布料来说，即便有了新型纺车，在价格上有着极大的优势，杨安的布料生

意，依然局限于泗水郡。

“为兄经商多年，自以为已经算是一名优秀的商人，可和你相比起来，这年龄简直就是活在了狗身上啊。”

看着赵寒，杨安感慨道。

之前他和赵寒合作时，还有着小小的自负。

两人一个精通发明，一个精通商业，正好是互补，可现在看来，他完全高估了自己。