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“……顾总对小郑的情况摸得很彻底呀。”袁时进听了不由得暗自心惊。
“这也是她的优势之一。”
顾时川淡声说道:
“不管多高端的产品,最终都是要卖给一个一个具体的人。这一个一个具体的人又只能在特定的渠道购买,这特定的渠道,又和当地各方有着各种错综复杂的关系。”
“有人说我们外企自大、外企人骄傲,不肯放下身段去迎合市场。其实我们是有难言之隐。”
“不会吧?”袁时进的脑子还停留在郑斯南认识社会人士的事情上,对顾时川的话只是礼节性的应和。
“我们不知道身段放到什么程度算是合适,高了被说骄傲、低了又没有地方土著的现实能量,所以就卡在这高不高低不低的地方,难受得很。”
顾时川微微笑笑,淡声说道:
“所以代理商对外企的这种尴尬境况是有弥补作用的。高处的事我们来做,大品牌的光环效应多少还是有一些。落地的事代理商来做,走关系震地霸他们也方便出手。”
“顾总有没有想过,外企在看中国市场的机会,中国市场也在看外企的管理。我们的市场是趋于规范的。”袁时进总算弄懂了顾时川的逻辑。
他需要郑斯南有方园公司这张壳,但他不需要方园公司的规范程序。
“是趋于。”顾时川笑说道:“但我没时间等趋势落定。如果有郑小姐这样的人帮我们搞定前期市场,在大
市场趋势落定的时候,郑小姐有波卡的示范,她会比谁都能更快适应被规则驯化好的市场,您说呢?”
“我不认么认为,但我尊重顾总的决定。”袁时进微微笑笑,不置可否。
“谢谢。也谢谢您对郑小姐的支持,必竟总部还是认方园的资质。”顾时川举杯与袁时进碰了一下后,转身看向正在和Laura说话的Tom,笑说道:“这个外国人,对谁都不放心,一来办公室就拉着财务问数字。”
袁时进轻扯了下嘴角,没有应声。
他往常只知道外企的职业经理人专业、傲气、假绅士真清高,没想到他们说话行事里的弯弯绕绕比国企的办公室主任还厉害。
一句波卡要借低层的力,告诉他别想踢开郑斯南自己干;一句这个外国人对谁都不放心、心里只有数字,告诉他别想去Tom那里说三道四,Tom信不信且不说,他最在乎的是业绩。
好吧,他承认自己蠢蠢欲动的心被顾时川的这番话暂时按住。但没关系,波卡又不是他顾时川一个人说了算,机会总是有的。
.
郑斯南没有等媒体发布与波卡签约这个行业大新闻就返程回江城了。她原本是邀请了Tom去江城看市场,当然这是她的诚意、也是礼节。
但Tom以怕引起顾时川的反感为由拒绝了,说是一切交给顾时川,他等着享受顾时川的战果。
郑斯南很佩服这些做到高层的人,一
句接一句的鬼话,而所有人都知道他在说鬼话,还要感谢他的信任、夸赞他的格局。
真有意思。
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